高达50%!枝江酒业大幅削减中秋促销力度 渠道盈
发布时间:2020-09-13 04:45

做决定不难,但和大多数人做的不一样。

基于此,考虑到枝江酒业未来的长久增长,朱伟坚定了不做渠道推广的信念。这意味着枝江酒业刚刚推出的“真年”,3年、6年、12年都不会接受通过渠道促销的方式。对于老产品,我们不能马上停止渠道推广,但会逐步减少对渠道推广的投入。

做决定不难,但和大多数人做的不一样。

但是,自从新的不通过渠道促销政策出台后,朱伟已经做好了准备。他直言:“这种巨大转变带来的短期痛苦,所有之江人都必须有足够的心理准备。我们可能会失去甚至牺牲今年的中秋销售,但这样的转型过程还是要坚定不移地打开。”

销售终端之间其实是有竞争关系的,理性的选择是在购买成本的基础上稍微加价,然后薄利多销。

企业打造品牌不容易。从1817年的千太极槽作坊,用了200多年才成就了今天的湖北之江酒业集团,更可悲的是,它获得了百年麦子品牌的称号。

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从这个角度来看,渠道推广虽然可以促进大量产品出货,但却在恶性循环中损害产品价值。这种做法显然与包括“正宗年份”在内的高品质葡萄酒背道而驰。

做决定不难,但和大多数人做的不一样。

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与之形成鲜明对比的是,“真年份”葡萄酒的价值不言而喻。而且,在陈酿的过程中,年份酒还有另一个奇特的价值,那就是时间价值。这意味着每年开放销售的陈酒数量非常有限,不可复制。

做决定不难,但和大多数人做的不一样。

在这种情况下,促销强度与终端售价成正比。终端售价在工厂促销投入少的时候降低,在工厂促销投入多的时候降低。

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